Sprzedaż strategiczna b2b

Metodologia TAS® – Targat Account Selling

to ustrukturyzowany proces do analizy, poszukiwania i wygrywania możliwości sprzedażowych.

Sprzedaż Strategiczna dostarcza uczestnikom programu liczne narzędzia i procesy umożliwiające profesjonalnym sprzedawcom efektywnie oceniać możliwości sprzedażowe, rozwijać zwycięskie strategie zdobywania klienta w środowisku wysokiej konkurencji, identyfikować kluczowych decydentów czy definiować strategie relacji z klientami.

Altify stale rozwija program Target Account Selling poprzez połączenie najlepszych rozwiązań z przemysłu i najświeższych wyników badań empirycznych. W rezultacie, program TAS pozostaje wyznacznikiem zaawansowanej metodologii sprzedaży.

Najważniejsze rezultaty TAS:

  • Wzrost marży handlowej poprzez odpowiednie zdefiniowanie Unikalnej Wartości Handlowej oraz sprzedania jej odpowiednim ludziom
  • Wzrost sprzedaży na jednego pracownika / „Hit rate”
  • Polepszenie współczynnika zamykania sprzedaży
  • Skrócenie cyklu sprzedaży
  • Zmniejszenie kosztów sprzedaży
  • Wzmocnienie kontroli nad sprzedażą
  • Polepszenie trafności planowania

Target Account Selling nauczy jak:

  • Oszacować możliwości:proces, który ma na celu zidentyfikować kluczowych klientów, przedsięwzięcia i informacje dające przewagę nad konkurencją.
  • Stworzyć strategię dającą przewagę konkurencyjną: szkielet definiujący najbardziej efektywne podejście w relacjach z klientami
  • Zidentyfikować kluczowe osoby: metoda umożliwiająca rozpoznanie roli oraz pozycji ludzi którzy wpływają na decyzje kupna lub w efekcie pozostają pod ich wpływem
  • Zdefiniować strategię partnerską: proces który połączy nasze oczekiwania z oczekiwaniami klienta, dając podstawę pod zdobycie i wykorzystanie nowych szans sprzedażowych
  • Zastosować pomysły w praktyce: podejście umożliwiające identyfikację specyficznych metod potrzebnych w wykorzystywaniu możliwości oraz wymaganych do tego zasobów
  • Przetestować i usprawnić plan: ustrukturyzowany proces który analizuje Plan Możliwości i dostosowuje go do wprowadzenia w praktykę przy zachowaniu najwyższej możliwej jakości.

 

Więcej informacji kliknij tutaj

 

POLECAMY!

Szczególnej uwadze polecamy Państwu lekturę książki, której autorem jest Donal Daly pt. ACCOUNT PLANNING in SALESFORCE 

Miłej lektury!