{"id":322,"date":"2013-07-19T19:34:29","date_gmt":"2013-07-19T19:34:29","guid":{"rendered":"https:\/\/gsi.com.pl\/\/?page_id=322"},"modified":"2017-11-21T12:31:55","modified_gmt":"2017-11-21T10:31:55","slug":"the-tas-group","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/gsi.com.pl\/?page_id=322","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c strategiczna b2b"},"content":{"rendered":"<h1><strong>Metodologia TAS\u00ae &#8211; Target Account Selling<\/strong><\/h1>\n<p>to ustrukturyzowany proces do analizy, poszukiwania i wygrywania mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cowych.<\/p>\n<p>Sprzeda\u017c Strategiczna dostarcza uczestnikom programu liczne narz\u0119dzia i procesy umo\u017cliwiaj\u0105ce profesjonalnym sprzedawcom efektywnie ocenia\u0107 mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cowe, rozwija\u0107 zwyci\u0119skie strategie zdobywania klienta w \u015brodowisku wysokiej konkurencji, identyfikowa\u0107 kluczowych decydent\u00f3w czy definiowa\u0107 strategie relacji z klientami.<\/p>\n<p>Altify\u00a0stale rozwija program Target Account Selling poprzez po\u0142\u0105czenie najlepszych rozwi\u0105za\u0144 z przemys\u0142u i naj\u015bwie\u017cszych wynik\u00f3w bada\u0144 empirycznych. W rezultacie, program TAS pozostaje wyznacznikiem zaawansowanej metodologii sprzeda\u017cy.<br \/>\n<!--more ZOBACZ WI\u0118CEJ...--><\/p>\n<h2><strong>Najwa\u017cniejsze rezultaty TAS:<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Wzrost mar\u017cy handlowej poprzez odpowiednie zdefiniowanie Unikalnej Warto\u015bci Handlowej oraz sprzedania jej odpowiednim ludziom<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Wzrost sprzeda\u017cy na jednego pracownika \/ \u201eHit rate&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Polepszenie wsp\u00f3\u0142czynnika zamykania sprzeda\u017cy<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Skr\u00f3cenie cyklu sprzeda\u017cy<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Zmniejszenie koszt\u00f3w sprzeda\u017cy<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Wzmocnienie kontroli nad sprzeda\u017c\u0105<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Polepszenie trafno\u015bci planowania<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Target Account Selling nauczy jak:<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li>Oszacowa\u0107 mo\u017cliwo\u015bci:proces, kt\u00f3ry ma na celu zidentyfikowa\u0107 kluczowych klient\u00f3w, przedsi\u0119wzi\u0119cia i informacje daj\u0105ce przewag\u0119 nad konkurencj\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Stworzy\u0107 strategi\u0119 daj\u0105c\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105: szkielet definiuj\u0105cy najbardziej efektywne podej\u015bcie w relacjach z klientami<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Zidentyfikowa\u0107 kluczowe osoby: metoda umo\u017cliwiaj\u0105ca rozpoznanie roli oraz pozycji ludzi kt\u00f3rzy wp\u0142ywaj\u0105 na decyzje kupna lub w efekcie pozostaj\u0105 pod ich wp\u0142ywem<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Zdefiniowa\u0107 strategi\u0119 partnersk\u0105: proces kt\u00f3ry po\u0142\u0105czy nasze oczekiwania z oczekiwaniami klienta, daj\u0105c podstaw\u0119 pod zdobycie i wykorzystanie nowych szans sprzeda\u017cowych<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Zastosowa\u0107 pomys\u0142y w praktyce: podej\u015bcie umo\u017cliwiaj\u0105ce identyfikacj\u0119 specyficznych metod potrzebnych w wykorzystywaniu mo\u017cliwo\u015bci oraz wymaganych do tego zasob\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Przetestowa\u0107 i usprawni\u0107 plan: ustrukturyzowany proces kt\u00f3ry analizuje Plan Mo\u017cliwo\u015bci i dostosowuje go do wprowadzenia w praktyk\u0119 przy zachowaniu najwy\u017cszej mo\u017cliwej jako\u015bci.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/gsi.com.pl\/oferta\/the-tas-group\/target-account-selling\/\"><strong>Wi\u0119cej informacji kliknij tutaj<\/strong><\/a><\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #3e96a9;\">POLECAMY!<\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: center;\">Szczeg\u00f3lnej uwadze polecamy Pa\u0144stwu lektur\u0119 ksi\u0105\u017cki, kt\u00f3rej autorem jest Donal Daly pt. <a title=\"ACCOUNT PLANNING in SALESFORCE\" href=\"http:\/\/www.thetasgroup.com\/accountplanning\"><span style=\"color: #3e96a9;\">ACCOUNT PLANNING in SALESFORCE<\/span>\u00a0<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Mi\u0142ej lektury!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Metodologia TAS\u00ae &#8211; Target Account Selling to ustrukturyzowany proces do analizy, poszukiwania i wygrywania mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cowych. Sprzeda\u017c Strategiczna dostarcza uczestnikom programu liczne narz\u0119dzia i procesy umo\u017cliwiaj\u0105ce profesjonalnym sprzedawcom efektywnie ocenia\u0107 mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cowe, rozwija\u0107 zwyci\u0119skie strategie zdobywania klienta w \u015brodowisku wysokiej konkurencji, identyfikowa\u0107 kluczowych decydent\u00f3w czy definiowa\u0107 strategie relacji z klientami. Altify\u00a0stale rozwija program Target Account &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/gsi.com.pl\/?page_id=322\" class=\"more-link\">Czytaj dalej<span class=\"screen-reader-text\"> \u201eSprzeda\u017c strategiczna b2b\u201d<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3074,"parent":2268,"menu_order":24,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-322","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/322","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=322"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/322\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/2268"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/3074"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=322"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}