{"id":337,"date":"2013-07-19T19:51:16","date_gmt":"2013-07-19T19:51:16","guid":{"rendered":"https:\/\/gsi.com.pl\/\/?page_id=337"},"modified":"2017-05-19T21:41:24","modified_gmt":"2017-05-19T19:41:24","slug":"target-account-selling","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/gsi.com.pl\/?page_id=337","title":{"rendered":"Target Account Selling"},"content":{"rendered":"<h1>Sprzeda\u017c strategiczna<\/h1>\n<p><strong>Cele<br \/>\n<\/strong>Dostarczenie uczestnikom narz\u0119dzi i proces\u00f3w umo\u017cliwiaj\u0105cych sprzedawcom efektywnie ocenia\u0107 mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cowe, rozwija\u0107 zwyci\u0119skie strategie zdobywania klienta w \u015brodowisku wysokiej konkurencji.<\/p>\n<p><strong>Grupa docelowa<br \/>\n<\/strong>Szkolenie dla pracownik\u00f3w z zakresu zaawansowanej sprzeda\u017cy strategicznej &#8211; Target Account Selling z minimum 6-miesi\u0119cznym do\u015bwiadczeniem w sprzeda\u017cy. W programie powinny uczestniczy\u0107 zar\u00f3wno zespo\u0142y sprzeda\u017cowe jak i ich mened\u017cerowie. Cz\u0142onkowie zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych b\u0119d\u0105 w stanie natychmiastowo zastosowa\u0107 narz\u0119dzia i j\u0119zyk TAS, polepszaj\u0105c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 w codziennych zadaniach. Typowy zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy sk\u0142ada si\u0119 z przedstawicieli handlowych, os\u00f3b wspieraj\u0105cych sprzedawc\u00f3w oraz mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy. Mened\u017cerowie ds. produkt\u00f3w i marketingu mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c bra\u0107 udzia\u0142 w programie, pomagaj\u0105c w koordynacji stara\u0144 grup sprzeda\u017cowych.<\/p>\n<p><strong>Opis<br \/>\n<\/strong>Target Account Selling pozwala sprzedawcom identyfikowa\u0107 kluczowych decydent\u00f3w czy definiowa\u0107 strategie relacji z klientami. The TAS Group stale rozwija program Target Account Selling poprzez po\u0142\u0105czenie najlepszych rozwi\u0105za\u0144 z \u015brodowiska biznesowego i naj\u015bwie\u017cszych wynik\u00f3w bada\u0144 empirycznych. W rezultacie, program TAS pozostaje wyznacznikiem zaawansowanej metodologii sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Target Account Selling (TAS) jest ustrukturyzowan\u0105, powtarzaln\u0105 metodologi\u0105, kt\u00f3ra umo\u017cliwia organizacjom sprzeda\u017cowym mi\u0119dzy innymi:<\/p>\n<ul>\n<li>zwi\u0119kszenie wsp\u00f3\u0142czynnika zamkni\u0119cia sprzeda\u017cy<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>skr\u00f3cenie cyklu sprzeda\u017cy<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>zmniejszenie rabat\u00f3w i negocjowanych upust\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>osi\u0105gni\u0119cie unikalnych kontakt\u00f3w z klientami<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>zmniejszenie koszt\u00f3w sprzeda\u017cy poprzez bardziej wydajn\u0105 alokacj\u0119 zasob\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>wzrost warto\u015bci sprzeda\u017cy przeliczany na jednego pracownika<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>szybk\u0105 budow\u0119 organizacji sprzeda\u017cowych poprzez bardziej wydajne pozyskiwanie nowych pracownik\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>zmniejszenie ryzyka na kontrakty ma\u0142o zyskowne, ale obci\u0105\u017caj\u0105ce zasoby<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>wzmocnienie kontroli sprzeda\u017cy na danym obszarze<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>wyeliminowanie barier mi\u0119dzy dzia\u0142ami w strukturze organizacji poprzez wsp\u00f3lny \u201ej\u0119zyk sprzeda\u017cowy&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Czym jest Target Account Selling?<\/h3>\n<p>Prowadzony w formie intensywnego, wysoko interaktywnego trzydniowego programu, proces TAS pomaga profesjonalnym sprzedawcom osi\u0105gn\u0105\u0107 jeszcze lepsze cele biznesowe poprzez:<\/p>\n<ul>\n<li>skupienie si\u0119 na najbardziej istotnych sprawach, z najbardziej odpowiednimi lud\u017ami i w najbardziej odpowiednim czasie<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>tworzenie efektywnych plan\u00f3w kampanii sprzeda\u017cowych<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>stworzenie bardziej efektywnej komunikacji wewn\u0119trznej w zespo\u0142ach sprzeda\u017cowych<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>zamian\u0119 ukierunkowania sprzedawc\u00f3w z poziomu taktycznego na poziom strategiczny.<\/li>\n<\/ul>\n<p>TAS k\u0142adzie nacisk na aplikacje \u201ereal-world&#8221; testuj\u0105c koncepcj\u0119 programu na aktualnych przyk\u0142adach mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cowych. Poprzez program, profesjonalni sprzedawcy tworz\u0105 szczeg\u00f3\u0142owo przeanalizowany plan gwarantuj\u0105cy powodzenie nowego przedsi\u0119wzi\u0119cia.<\/p>\n<h3>Kto potrzebuje TAS?<\/h3>\n<p>TAS jest wysoko efektywny w organizacjach, w kt\u00f3rych otoczenie sprzeda\u017cowe jest nast\u0119puj\u0105co scharakteryzowane:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0bardzo wysoka konkurencja<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>zachowanie konsumenckie z wysokim wp\u0142ywem na finanse, strategi\u0119 lub struktur\u0119 organizacji<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>wielu decydent\u00f3w na r\u00f3\u017cnych poziomach w hierarchii organizacyjnej klienta, cz\u0119sto zwi\u0105zane z wymogiem sprzeda\u017cy zespo\u0142owej<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>przewlek\u0142y i kosztowny cykl sprzeda\u017cy<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>wysoka nagroda za sukces ale jeszcze wy\u017csze koszty w przypadku pora\u017cki .<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Korzy\u015bci<\/h3>\n<ul>\n<li>\u00a0oszacowanie mo\u017cliwo\u015bci: proces, kt\u00f3ry ma na celu zidentyfikowa\u0107 kluczowych klient\u00f3w, przedsi\u0119wzi\u0119cia i informacje daj\u0105ce przewag\u0119 nad konkurencj\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>tworzenie strategii daj\u0105c\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105: szkielet definiuj\u0105cy najbardziej efektywne podej\u015bcie w relacjach z klientami<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>umiej\u0119tno\u015b\u0107 zidentyfikowania kluczowych os\u00f3b: metoda umo\u017cliwiaj\u0105ca rozpoznanie roli oraz pozycji ludzi kt\u00f3rzy wp\u0142ywaj\u0105 na decyzje kupna lub w efekcie pozostaj\u0105 pod ich wp\u0142ywem<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>zdefiniowanie strategi\u0119 partnersk\u0105: proces kt\u00f3ry po\u0142\u0105czy nasze oczekiwania z oczekiwaniami klienta, daj\u0105c podstaw\u0119 pod zdobycie i wykorzystanie nowych szans sprzeda\u017cowych<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>zastosowanie pomys\u0142\u00f3w w praktyce: podej\u015bcie umo\u017cliwiaj\u0105ce identyfikacj\u0119 specyficznych metod potrzebnych w wykorzystywaniu mo\u017cliwo\u015bci oraz wymaganych do tego zasob\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/gsi.com.pl\/oferta\/the-tas-group\/dealmaker\/\"><strong>Internetowa platforma pozwalaj\u0105c\u0105 na budowanie plan\u00f3w sprzeda\u017cowych b2b &#8211; Dealmaker <\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sprzeda\u017c strategiczna Cele Dostarczenie uczestnikom narz\u0119dzi i proces\u00f3w umo\u017cliwiaj\u0105cych sprzedawcom efektywnie ocenia\u0107 mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cowe, rozwija\u0107 zwyci\u0119skie strategie zdobywania klienta w \u015brodowisku wysokiej konkurencji. Grupa docelowa Szkolenie dla pracownik\u00f3w z zakresu zaawansowanej sprzeda\u017cy strategicznej &#8211; Target Account Selling z minimum 6-miesi\u0119cznym do\u015bwiadczeniem w sprzeda\u017cy. W programie powinny uczestniczy\u0107 zar\u00f3wno zespo\u0142y sprzeda\u017cowe jak i ich mened\u017cerowie. Cz\u0142onkowie &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/gsi.com.pl\/?page_id=337\" class=\"more-link\">Czytaj dalej<span class=\"screen-reader-text\"> \u201eTarget Account Selling\u201d<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":322,"menu_order":36,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-337","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/337","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=337"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/337\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/322"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=337"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}