{"id":369,"date":"2013-07-19T20:25:42","date_gmt":"2013-07-19T20:25:42","guid":{"rendered":"https:\/\/gsi.com.pl\/\/?page_id=369"},"modified":"2014-05-15T12:05:30","modified_gmt":"2014-05-15T12:05:30","slug":"portfolio-managment-process","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/gsi.com.pl\/?page_id=369","title":{"rendered":"Portfolio Managment Process"},"content":{"rendered":"<h1><strong>ZARZ\u0104DZANIE PORTFELEM KLIENT\u00d3W PMP &#8211; TAS<\/strong><\/h1>\n<p><strong>Cele<br \/>\n<\/strong>Przy okre\u015blonym poziomie sprzeda\u017cy, marketingu i dost\u0119pnych zasobach doradztwa, Siebel Portfolio Management Process (PMP) pomaga menad\u017cerom zarz\u0105dzaj\u0105cym grupami klient\u00f3w osi\u0105gn\u0105\u0107 cele dochodu, przy jednoczesnym zachowaniu relacji z klientem na przek\u00f3r konkurencji.<\/p>\n<p><strong>Grupa docelowa<br \/>\n<\/strong>Program jest stworzony dla profesjonalnych sprzedawc\u00f3w odpowiedzialnych za bezpo\u015bredni\u0105 sprzeda\u017c w\u015br\u00f3d ca\u0142ej grupy klient\u00f3w i dla ich wirtualnych zespo\u0142\u00f3w ( specjalist\u00f3w od przedsprzeda\u017cy, produktu i us\u0142ug).<\/p>\n<p><strong>Opis<br \/>\n<\/strong>Dwa g\u0142\u00f3wne problemy, z kt\u00f3rymi musi si\u0119 zmierzy\u0107 ka\u017cdy sprzedawca obarczony odpowiedzialno\u015bci\u0105 za zarz\u0105dzanie grup\u0105 klient\u00f3w to:<\/p>\n<ul>\n<li>Utrzymanie i rozw\u00f3j klienta<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Rozmieszczenie zasob\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Czym jest Portfolio Management Process?<\/h3>\n<p><strong>\u00a0PMP<\/strong> to proces zarz\u0105dzania klientami skierowany do profesjonalnych sprzedawc\u00f3w, kt\u00f3ry:<\/p>\n<ul>\n<li>Umo\u017cliwi im w\u0142a\u015bciw\u0105 alokacj\u0119 zasob\u00f3w, jakimi dysponuj\u0105<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Zapewni, \u017ce wszystkie relacje z klientami s\u0105 prowadzone w spos\u00f3b prawid\u0142owy<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Umo\u017cliwi im osi\u0105gni\u0119cie cel\u00f3w finansowych<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Po uko\u0144czeniu programu, uczestnicy:<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Wypracuj\u0105 model zrozumienia mo\u017cliwo\u015bci biznesowych poszczeg\u00f3lnych grup klient\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Naucz\u0105 si\u0119 jak rozwija\u0107 now\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z g\u0142\u00f3wnymi klientami<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Naucz\u0105 si\u0119 jak wykorzystywa\u0107 szanse i relacje z g\u0142\u00f3wnymi klientami<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Zrozumiej\u0105 potrzeb\u0119 uwzgl\u0119dniania sfery marketingowej i wypracowywania planu marketingowego ca\u0142ej grupy klient\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Skonstruuj\u0105 plan przynosz\u0105cy wzrastaj\u0105ce zyski w ca\u0142ej grupie klient\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Zaplanuj\u0105 strategi\u0119 uwzgl\u0119dniania zdolno\u015bci partnera i zasob\u00f3w w ca\u0142ej grupie klient\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Co si\u0119 dzieje podczas Programu PMP?<\/strong><\/p>\n<p>Format: PMP obejmuje zar\u00f3wno zrozumienie metodologii i narz\u0119dzi analizy, jak r\u00f3wnie\u017c praktyczne zastosowanie nabytej wiedzy w odniesieniu do grup klient\u00f3w, z jakimi pracuj\u0105 uczestnicy .<\/p>\n<p><strong>Podczas programu uczestnicy<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Przeanalizuj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci ka\u017cdego wskazanego klienta<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Podziel\u0105 ca\u0142\u0105 grup\u0119 klient\u00f3w na trzy podgrupy<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Zastosuj\u0105 standardowy wz\u00f3r planowania, dostosowany dla ka\u017cdej podgrupy<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Zastosuj\u0105 odpowiedni\u0105 strategi\u0119 dla poszczeg\u00f3lnych grup klient\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Stworz\u0105 plan okre\u015blaj\u0105cy \u017ar\u00f3d\u0142a dochod\u00f3w i rozdzielaj\u0105cy zasoby na rok bussinesowy<\/li>\n<\/ul>\n<p>Rozw\u00f3j po wdro\u017ceniu Programu: PMP zosta\u0142 zaprojektowany, aby zapewni\u0107 sukces wykonania planu poprzez jego przegl\u0105d, wsp\u00f3lne planowanie z klientami wybranych inicjatyw, dalsze nadzorowanie i ocen\u0119 procesu.<\/p>\n<h2>Korzy\u015bci<\/h2>\n<ul>\n<li>Jasny obraz mo\u017cliwo\u015bci ca\u0142ej grupy klient\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Plan, kt\u00f3ry umo\u017cliwi okre\u015blenie wa\u017cniejszych inwestycji i zysk\u00f3w z ca\u0142ej grupy klient\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Proces zarz\u0105dzania ca\u0142ymi grupami klient\u00f3w, kt\u00f3ry mo\u017cna regularnie wdra\u017ca\u0107<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Ulepszona wsp\u00f3\u0142praca pomi\u0119dzy cz\u0142onkami \u201ewirtualnego&#8221; zespo\u0142u sprzedawc\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ZARZ\u0104DZANIE PORTFELEM KLIENT\u00d3W PMP &#8211; TAS Cele Przy okre\u015blonym poziomie sprzeda\u017cy, marketingu i dost\u0119pnych zasobach doradztwa, Siebel Portfolio Management Process (PMP) pomaga menad\u017cerom zarz\u0105dzaj\u0105cym grupami klient\u00f3w osi\u0105gn\u0105\u0107 cele dochodu, przy jednoczesnym zachowaniu relacji z klientem na przek\u00f3r konkurencji. Grupa docelowa Program jest stworzony dla profesjonalnych sprzedawc\u00f3w odpowiedzialnych za bezpo\u015bredni\u0105 sprzeda\u017c w\u015br\u00f3d ca\u0142ej grupy klient\u00f3w i &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/gsi.com.pl\/?page_id=369\" class=\"more-link\">Czytaj dalej<span class=\"screen-reader-text\"> \u201ePortfolio Managment Process\u201d<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":322,"menu_order":29,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-369","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/369","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=369"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/369\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/322"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gsi.com.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=369"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}